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[常州广播电视报]瞧,这群直播助农的年轻人

出处:数字经济学院   2021-09-10  [浏览:次]


摘自2021年9月10日[常州广播电视报]

1年轻的直播者

五六月的许多个夜晚,杨航和同学是在常州信息职业技术学院实训楼里度过的。他们常常忙到11点,下楼时,大门已锁。好不容易到了宿舍楼,也是楼门紧闭,宿管阿姨已经休息,他们不得不一次次叩窗,说明缘由,才得入内。阿姨们有时不大乐意,更不太明白,这群年轻人大半夜在折腾啥。

杨航是电商专业的学生,她报名参加学校的直播大赛,正在训练。黄佳炜来自市场营销专业,他也是参赛者之一。他们在课余都玩过直播,但面对更加接近于实战环境的直播比赛,他们还是显得有些经验不足。

为了吸引更多粉丝来关注账号,直播练习期间,杨航和同学想了不少办法。他们唱歌聊天,甚至把打扑克贴纸条的游戏也搬了进去,但是反应平平。黄佳炜直播出镜时,遇到需要临场语言发挥的情况,会变得紧张,吐字、措辞也不太流畅。还有的时候,直播间里的观众出言不逊,甚至不怀好意,这些学生主播们也多少有些手足无措。

胡雪芳是学生直播团队的带队老师,她带领着大家开始了一次次实践和训练。直播看上去大多只是一个人在出镜,实际上背后有多人的分工协作。同学们也模拟实战,各自分成短视频拍摄、剪辑制作、现场主播、气氛互动协作、现场截屏、后台数据监控等不同岗位,每天坚持上播。

让大家感到压力最大的,是时间的问题。他们白天要上课,直播的事情只能晚上进行。在训练的前期,为了积累经验、打磨团队,杨航和同学们每天晚上都要直播五六个小时,忙到晚上十一二点是家常便饭。因为总是不能按规定时间回到宿舍,宿管阿姨也有意见。看着学生们深夜回去,胡雪芳既心疼,又不放心,便一个个护送回宿舍楼。这毕竟不是长远之计,后来,胡雪芳多方协调,把宿舍楼里的活动室腾了出来,让同学们晚上在这里直播,大家再不用担心被锁在门外了。

光直播是不够的。每天直播任务结束,同学们还要进行复盘。他们根据后台统计数据,一起分析问题,哪位同学直播时在线观看人数少一些,哪位同学的话术存在问题,哪个环节的场景设置有问题,明天如何改进提高……为了更加接近实战,杨航还做起了直播团队的记账员。用了哪些设备,道具花了多少钱,偶尔带个货赚了多少钱……杨航都一笔笔记了下来。在她看来,收支和成本问题,是一个真正的直播团队必须考虑的问题。

他们还不得不面对另外一个问题,粉丝量不高。在直播训练初期,他们的账号粉丝很少。为了涨粉,同学们在学校食堂门口摆摊,一块钱出售校友赞助的辣酱包,再让大家关注。大家还来到学校附近的大酒店大堂,设摊销货,顺便加粉。不仅如此,同学们还跑到热门的打卡地新北万达,在那里拍摄视频,再挂到抖音上增加吸引力和粉丝量。并不是所有办法都奏效,校外摆摊和短视频带来的粉丝有限,大家只好重新调整方向。

直播中出现的问题,时刻考验着这群年轻人。在积累了一些实践经验之后,部分同学提出开始尝试带货,直播应该以带货和盈利为主。但也有同学提出反对,认为还应以平台搭建、运维账号、增加粉丝为主。大家各持己见,一时把握不住方向,陷入了迷茫。这时,胡雪芳老师为大家请来了常州的直播达人,结合直播实战经验,为大家答疑解惑。最后,同学们决定,在运营账号、增加粉丝量的同时,进行更多带货尝试。毕竟,商业转化能力是将来比赛考核的一部分,更是直播账号长期发展下去的必需。

慢慢地,同学们的直播越来越熟练了。不过播得时间长了,有的同学嗓子受不了。他们不用担心,胡雪芳老师早就买好了胖大海和金银花,提前备好了茶水,为大家鼓劲加油。

2田间地头

很快,这群年轻人的直播团队走进了田间地头。

这中间还有个插曲。两年前,胡雪芳到河南鲁山农村参加支教,她发现,许多农村家庭困难,不少年轻人仅靠打工为生,缺乏一定的就业技能。而近几年,在自己的学生中间,不少来自中西部农村,胡雪芳想着,作为职业教育老师,应该让学生获得更多求职本领,而近年来受到年轻人追捧的直播,未尝不是一种选择。

“大家来看看,什么是真正的水蜜桃。”视频中,一位农夫挑了一颗桃子,捏了捏,然后插入了根管子,桃汁顺着管子被吸入口中,“你有没有这样吃过桃子?”

这是一场在雪堰桃园里进行的直播。为了不至于太晒而影响直播效果,黄佳炜和同学早晨5点便从学校出发,7点便走进了李大爷家的桃园。那时正值水蜜桃的成熟季,李大爷家半个球场大小的桃园里一片丰收景象。但水蜜桃皮薄肉嫩,保存期短,很是“金贵”,一旦库存久了,便有烂掉的风险。黄佳炜和同学们的到来,李大爷很是欢迎。

为了达到原生态的直播效果,黄佳炜和其他要出镜的同学,一点也没有化妆。他们头顶是繁茂的桃叶,长在枝头还套着纸壳的水蜜桃唾手可得,他们走在坑坑洼洼的桃园里,鞋帮沾满了泥土。在直播镜头里,黄佳炜和同学们带着观众欣赏桃园景色,让李爷爷介绍水蜜桃的种植养护过程,还现场展示了吃法。之后又把镜头对准了仓库,给大家介绍了水蜜桃存贮的技巧和挑选的方法。在直播之余,同学们还帮李爷爷干起了农活,体验了一把桃农的感觉。

这次直播从七点多一直进行到了十一点。前半段的在线人数不太多,黄佳炜猜测,可能是上班通勤的原因,很多人来不及看。到了后半段,观看的人数涨了上来,还有很多人下了单。等直播结束,黄佳炜发现,自己的嗓子几乎累哑了。不过看着几百箱的销货量,他觉得,真的能帮助到别人,还是很值得。这次直播也刷新了他对直播的认识,原来,走进田间地头的直播这么有趣,这样的现场感正是直播的魅力。

黄佳炜还有个意外收获。他在和这位李爷爷聊天时得知,对方是位老兵,参加过对越自卫反击战。黄佳炜很激动,因为他自己也当过兵。大一那年,黄佳炜应征入伍,两年后回到学校继续大学学业。共同的经历,让这一老一少聊得很投机,还为当天的直播增色不少。李爷爷以前没做过直播,接着这次机会,黄佳炜还给他介绍了直播带货的流程,还教了一些直播技巧,让对方受益。

杨航这边也在忙碌着。她和同学来到了金坛薛埠镇,把直播支架安置在了葡萄种植园里。顶着烈日,杨航和当地农夫一起介绍着色泽诱人、颗粒饱满的葡萄,许多观众留言,想吃葡萄,直播的同学们回复,快来吧,或者让我们带给你!直播结束后,杨航和同学们感叹,农民真的很辛苦,大家打着伞都热得受不了,可他们还要在太阳底下运肥料。

离开了葡萄园,杨航和同学们又去了长荡湖的岸边,把直播镜头对准了2000亩的蟹塘。以前,大家只知道大闸蟹有名,味道鲜美,却不晓得,螃蟹的喂养,靠的是玉米。一年还长不好,尤其是那些个子大、分量重的螃蟹,更是需要至少两年的生长期。这些直播中的内容,让杨航和同学们增长了见识,更吸引了不少线下观众的关注。这次直播也获得了认可,最近,蟹塘的农夫打来电话,想请同学们空了再去助一把力。

3额外的收获

助农直播为同学们积累了宝贵经验。在之后的直播大赛中,黄佳炜以清晰流畅的表达,完成了项目路演环节。而在杨航当天的直播环节,销售额冲到了一万多元。同学们出色发挥,最终拿下了全国大学生直播大赛一个一等奖和一个二等奖。

对同学们来说,结果并不是最重要的。与大家一起完成直播的过程,让黄佳炜的团队合作能力更强。在无数次直播后的复盘分析中,他不断改进不足,最终打磨出了出色的表达技能。杨航也变得更加坚韧了。每天数小时的直播训练,还有财务、人员协调等琐碎工作的磨砺,让她更加懂得了锲而不舍的精神。

胡雪芳陪着这些年轻人一路走来,她也有自己的发现。“直播是练出来的,职业技能也一样。”在训练最难熬的阶段,因为要坚持每天5小时的直播时间,有的同学感觉无法坚持,情绪比较大,“我们直播间就那么几个人,我们一直那么讲,很无聊。”有一段时间,账号的粉丝涨不上去,同学们很着急。粉丝多了之后,怎么吸引他们来看直播,又成了头疼的问题……面对这些情况,胡雪芳只能不断进行心理安慰和思想疏导,鼓励同学们坚持下去。“只有多练,才会出感觉。但是同学们一时未必能体会到这一点。”胡雪芳甚至一度也想打退堂鼓,“家里还有上小学的孩子,再加上学校的事情,太累了。”不过她转念一想,既然已经把学生带上了路,应该坚持走下去。她坚持了下来,同学们也是。

比赛已结束,助农直播也告一段落,但这段经历已经变成了一颗种子。暑假期间,一位参加了直播的同学,在江西老家开始了自己的直播,还加入了主播公会。虽然开始时并不顺利,但也算是开启了一段新的历程。

这段直播经历也促使胡雪芳在思考,如何让更多学生参与进来,如何让这种职业技能的养成更加贴合实际。前不久,在学校的支持下,胡雪芳和同事一起成立了直播技能工作室,设立了6个直播室,招募学生的范围也不仅是电商、市场营销等专业,而是扩大到全校。将来的主要方向,依然是帮农夫带货、助力乡村振兴。为了让这项职业技能培训走得更远,胡雪芳打算在让学生兼职锻炼的同时,更多引入带货分成机制,让学生在更加贴近实战的环境中成长。新成立的直播技能工作室,已经获得了积极的反应。来自陕西的电子商务企业过来对接,希望能把当地的一些特色农产品交由学生们推广,之后再加深合作。“希望将来能帮助更多的人”这是同学们和胡雪芳的共同心愿。

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